בדיקת התכנות כלכלית לעסק היא מהלך שאסור לוותר עליו לפני מתחילים בצעדים המעשיים להקמת עסק חדש, וכן לפני כניסה לתחום פעילות חדש ו/או לקנייה של עסק קיים. למרבה הצער, יזמים רבים בעלי מוטיבציה גבוהה והתלהבות, המונעים על ידי חלומות לרווחים, להצלחה ולעצמאות כלכלית, נחפזים להיכנס להרפתקה הכרוכה בהתחייבויות כספיות גבוהות מאוד, מבלי לבחון תחילה שיש בסיס ריאלי למיזם. בשורות הבאות נבין מהי בכלל בדיקת התכנות כלכלית לעסק, מדוע היא נחוצה למניעת טעויות חמורות, וכיצד היא תורמת לביסוס הצלחה עסקית בטווח הקצר והארוך.
מדוע הבדיקה כה נחוצה?
כל יזם בתחילת דרכו חולם על היום שבו יהיה בעל עסק גאה, הרואה ברכה ורווח בעמלו. היעד הזה בהחלט אפשרי להשגה, אולם הנתונים מראים שלפחות מחצית מהעסקים החדשים בישראל אינם צולחים את 5 השנים הראשונות, ועוד רבים אחרים נאבקים בשיניים כדי לשמר את החלום. סיבה מרכזית לכך היא היעדר בחינה, תכנון והיערכות נכונה לפתיחת העסק, המורכבת משורה ארוכה של פרמטרים. מדובר בנתונים המתייחסים בין היתר אל התחרות הקיימת והצפויה בתחום הפעילות, אל הוצאות הייצור/האספקה והתקורות, אל צפי ההכנסות, אל היכולות הכלכליות של היזם ואל מקורות המימון הפוטנציאליים, אל עלויות ההקמה וההרצה, אל נקודת האיזון, ועוד.
בדיקת התכנות כלכלית לעסק בוחנת את הפרמטרים הללו ועוד רבים אחרים, וזאת בדגש על נתונים מדויקים וריאליים, על גישה מציאותית ומפוכחת, ועל ניסיון רב של היועץ העסקי – לרבות הבנה מעמיקה שלו בתחום הפעילות המתוכנן. למעשה, הבדיקה נועדה לתת שתי מסקנות: המיזם כלכלי או המיזם לא כלכלי. במידה והנתונים יראו ששווה ללכת על הקמת העסק בקונספט המתוכנן, עם צפי רווחים משביע רצון והגעה לנקודת איזון בתקופה סבירה מבחינת היזם, הרי שהמסקנה היא שהוא כלכלי. מאידך, אם הנתונים יראו שבגין התחרות, העלויות הצפויות, הערכת הרווחיות וכן הלאה – העסק צפוי להפסיד או להגיע לרווח שאינו משמעותי או רק לאחר תקופה ארוכה – הרי שהמסקנה שהוא לא כלכלי. בד בבד, ייתכן שהבדיקה תראה שניתן ללכת על המיזם אך לא בדיוק בקונספט שתוכנן אלא בשינויים מסוימים, עליהם ימליץ היועץ העסקי.
יתרונות נוספים לבדיקת התכנות כלכלית לעסק
לבדיקת התכנות כלכלית לעסק יש עוד יתרונות ומטרות. לדוגמא, היא תורמת להגברת המוטיבציה וההתמדה של היזם שיודע להעריך מתי יעבור העסק מהפסד לרווח, מאפשרת להיכנס אל המיזם בעיניים פקוחות ולאור הבנה מעמיקה בהרבה של "ההרפתקה", ולא פחות חשוב – הנתונים שלה מייצרים את הבסיס לתוכנית העסקית במידה שההחלטה היא ללכת על המיזם. ומעבר לכך, גם אם המסקנה היא לא ללכת על המיזם הרי שלצד האכזבה יש בכך הקלה גדולה, שכן ליזם נחסך ממון נכבד, זמן רב ואנרגיה, מפח נפש ואף משבר כלכלי חריף.
ממה מורכבת הבדיקה?
התכנים של בדיקת התכנות כלכלית לעסק משתנים לגופו של מקרה. יחד עם זאת, ישנם מספר מרכיבים בסיסיים החוזרים כמעט תמיד בבחינה מדוקדקת ומעמיקה זו. לדוגמא, היועץ העסקי בוחן ביחד עם היזם את הקונספט של העסק בהתאם לאב הטיפוס של המוצר או השירותים המתוכננים, כגון הגדרה של קהל היעד, דרכי וערוצי המכירה, פתרונות שהמוצר או השירות נותן לקבל, מיקום העסק בהתחשב בתנועת קהל היעד והמתחרים, סוגיית מיתוג העסק ועוד.
בד בבד, בבדיקה זו מתייחסים אל מצב השוק שאליו מכוון תחום הפעילות, מיהם השחקנים המרכזיים, מה עושים המתחרים, בכמה הם מתמחרים מוצרים ושירותים דומים, מהם שולי הרווח המקובלים בענף, וכפועל יוצא מכך מהי הרווחיות הצפויה. בד בבד, בוחנים את המוצרים והשירותים שמתעתד להציע העסק והאם יש איכויות נבדלות וייחודיות בהשוואה לאחרים, החל בחוויית הקנייה, דרך העלויות ועד לטיב המוצר עצמו.
דגש חשוב של בדיקת התכנות כלכלית לעסק, מושם כמובן על הפן הכלכלי. בין היתר, יש להעריך את עלויות ההקמה עבור רכישת מלאי ראשוני, ציוד ומיכון לעסק, שיפוצים נדרשים במבנה וכדומה. זאת בנוסף לתקורות כגון העסקת עובדים, שכירות המבנה, חשמל, ארנונה וכן הלאה. בד בבד יש להביא בחשבון את הרווחים הנמוכים יחסית של תקופת ההרצה, הנפרשת על פני כ- 6 חודשים, לצד עלויות גבוהות יחסית באותה התקופה – למשל על שיווק ופרסום. בכל אופן, יש לזכור כי בממוצע עוברות כשלוש שנים עד שהעסק מגיע למימוש פוטנציאל הרווח שלו.
בדיקת התכנות כלכלית לוקחת בחשבון עוד פרמטרים רבים, ואחד החשובים שבהם הוא מקורות המימון. כאמור, עלויות הקמת העסק, ביחד עם הרווחיות הנמוכה יחסית של תקופת ההרצה, מחייבות מקורות מימון שלרוב אינן מסתכמים בהון העצמי של היזם, ולרוב עדיף שלא להסתמך על ההון העצמי – גם אם קיים. בהתאם להון העצמי שיש ליזם מעריך היועץ העסקי את הסיכוי לקבל אשראי ואת היקפו, בין אם מהבנקים או מהקרן להלוואות בערבות מדינה. מכאן תבוא הערכה לגבי יכולות היזם לעמוד בעלויות הצפויות. יש לציין כי בהמשך הדרך יוכל היועץ העסקי לסייע בהשגת המימון, וזאת באמצעות תוכנית עסקית מקצועית, נכונה ומשכנעת, וכן ייצוג היזם מול גופי המימון הרלוונטיים.
האם הבדיקה משתלמת?
בדיקת התכנות עסקית, המכונה גם בדיקת כדאיות כלכלית, כרוכה כמובן בהוצאה כספית העומדת לרוב על כמה אלפי שקלים. העלות משתנה בהתאם למורכבות העסק, היקף פעילותו והיבטים ייחודיים. ההוצאה אינה מבוטלת אולם היא מצדיקה את עצמה ולמעשה מחויבת המציאות עבור יזם המעוניין להקים עסק מבוסס ובעל פוטנציאל הצלחה גבוה. ללא בדיקה זו, הסיכון להפסד כספי גבוה בעשרות מונים, בין אם העסק קורס ובין אם אינו ממצה את מלוא הפוטנציאל הכלכלי שלו. לקריאה נוספת על כמה עולה בדיקת היתכנות עסקית לחצו כאן.
לסיכום
בדיקת התכנות עסקית היא בדיקה חשובה מאוד שעלולה לחסוך בהוצאות שלא יחזרו ובתסכול רב שעלול להיות בהמשך. בסיום הבדיקה תוכלו לדעת איך לצאת לפעילות העסק בצורה שתביא את העסק לרווחיות גבוהה!
לא תמיד זה אומר לוותר על החלום, כשעושים את הבדיקה עם יועץ עסקי מיומן, אפשר למצוא פתרונות וגמישות כדי להגיע לפתרון העסקי הכי נכון ורווחי.
לפרטים נוספים בנושא ולקביעת פגישת ייעוץ ללא עלות וללא התחייבות, פנו אלינו בטלפון 035377088 או בווטס אפ או בהודעה
