בדיקת כדאיות כלכלית לעסק עשויה להידרש במצבים שונים, ובפרט לפני פתיחה של עסק חדש, לפני כניסה לתחום פעילות חדש ולפני קנייה של עסק קיים. בשורות הבאות נבחן ממה מורכבת בדיקת הכדאיות הכלכלית ונבין מדוע חשוב שהיא תלווה על ידי יועץ עסקי מנוסה ורציני.
מדוע לבצע בדיקת כדאיות לפני פתיחת עסק?
כאשר מתחילים לחשוב על מיזם עסקי, בין אם מדובר בכניסה לתחום חדש, ובוודאי אם מדובר בפתיחה של עסק חדש, רב הנסתר על הנגלה. אחת הבעיות היא שהרוח היזמית, התקווה לרווחים נאים וההתלהבות מהעיסוק החדש, מובילים לא פעם לפתיחת עסקים על בסיס חלומות שאינם ריאליים. זוהי סיבה עיקרית לכך שחלק נכבד מהעסקים החדשים בישראל לא צולחים את השנים הראשונות ומגיעים לכלל סגירה, על כל המשתמע מכך מבחינת הנזק הכלכלי ומפח הנפש.
לכל בר דעת מובן כי פתיחה של עסק חדש, או כניסה לתחום חדש, חייבת להיות מעוגנת בנתונים מדויקים. לא מדובר רק בידע הטכני-מקצועי או בכישורים האישיים שנדרשים מבעלי עסק עצמאי, אלא בנתונים אודות השוק המסוים, השחקנים המרכזיים והתחרות הצפויה, הערכת עלויות הייצור/האספקה והתקורות, ההכנסות המשוערות, העלויות של ההקמה ובתקופת ההרצה, היכולות הפיננסיות ומקורות המימון הקיימים והפוטנציאליים, ועוד.
לא בכדי נקראת בדיקת כדאיות כלכלית בשם GO NO GO, שכן היא אומרת ליזם האם כדאי ללכת על העסק בקונספט המתוכנן (GO), לשנות דברים מסוימים במרכיבים ובקונספט על מנת לבסס את ההצלחה, או לוותר על המיזם מכל וכל (NO GO). יש להדגיש כי לא מדובר בבדיקה פשוטה וחפוזה הנשענת על משאלות הלב ועל הערכות כלליות, אלא על ידע כלכלי מעמיק, היכרות מצוינת עם השוק המסוים ותחום הפעילות, ניסיון רב בהקמת וניהול עסקים, וכמובן עבודת מחקר רצינית. ייתכן שהדבר נשמע לכם מעט מורכב אך הוא דרוש כדי למנוע כישלון חרוץ ובזבוז זמן וכסף, וכדי להביא לעסק בעל בסיס איתן ומשגשג. את הדרכים לבניית עסק מצליח אנו יוצקים לתוך תוכנית עסקית, המבוססת גם היא במידה רבה על בדיקות הכדאיות הכלכלית. ואולם, במאמר זה אנו מתמקדים בבדיקה עצמה וממליצים למי שאין לו ניסיון רב וידע מעמיק בנושא לקבלת ייעוץ עסקי.
אז איך מבצעים את הבדיקה?
יועץ עסקי מיומן יכול לבצע עבורכם בדיקת כדאיות כלכלית המורכבת משורה ארוכה של פרמטרים. כך לדוגמא, יש להגדיר היטב את הקונספט בהתאם לשירותים או לאבטיפוס של המוצר, כגון דרכי המכירה המתוכננות והאפיקים השונים, הגדרות של קהל היעד, מיתוג העסק, אילו פתרונות נותנים השירותים והמוצרים ולאילו צרכים, איזה מיקום יכול להתאים לעסק מבחינת תנועת לקוחות פוטנציאליים ומיקומי מתחרים, וכדומה. בתוך כך היועץ העסקי מסייע בחידוד התובנות לגבי הקונספט המוביל של העסק.
היבט נוסף שחשוב מאוד לבדוק ולהבין הוא מה בדיוק קורה בשוק שאליו אתם מתעתדים להיכנס. היועץ העסקי מבצע עבורכם את בדיקת השוק במטרה לבחון את תמחור המוצרים של המתחרים ולאמוד את רמת הרווחיות המקובלת ולכן הצפויה לכם. כמו כן צריך להבין האם המוצר או השירות שלכם מאופיינים בייחוד או יתרון כלשהו לעומת המתחרים, בין אם מדובר בעלויות נמוכות יותר, איכות גבוהה יותר, נוחות וחוויית הקניה וכדומה.
עוד מרכיב משמעותי בבדיקת כדאיות כלכלית לעסק הוא הערכה של התקורות. ראשית, יש לזכור כי פתיחת עסק מלווה בהוצאות בלתי מבוטלות, למשל על רכישת או הפקת מלאי ראשוני של מוצרים, על רכישת ציוד ומיכון שיאפשרו את תחילת הפעילות, הוצאות על קבלת אישורים מהגורמים השונים עד לקבלת רישיון העסק, הוצאות נדרשות לשיפוצים ועמידה בתקנים הרלוונטיים לתחום העיסוק, וכדומה. בנוסף יש להביא בחשבון את ההוצאות השוטפות הקשורות למשל להעסקת כוח אדם בעסק, תשלום שכירות על המבנה ואחזקתו, ארנונה, חשמל, ציוד משרדי וכן הלאה.
יועץ עסקי יסביר לכם שבתקופת ההרצה שיכולה להתפרש על פני חודשים ארוכים הרווחים צפויים להיות נמוכים יחסית מכיוון שעדיין לא נוצר מעגל קבוע של לקוחות. למעשה, צריך לקחת בחשבון שבמהלך שלוש השנים הראשונות בערך ההכנסות עוד לא יגיעו למלוא הפוטנציאל. עובדה זו מדגישה ביתר שאת את הצורך לבחון את מקורות המימון שלכם ואת היכולות הפיננסיות הקיימות. כלומר, יש להבין האם עומד לרשותכם הון עצמי מספיק והאם תוכלו לקבל הלוואה לפתיחת עסק מהבנק או מהקרן להלוואות בערבות מדינה. לאור הנתונים האלו, יועץ עסקי מיומן יוכל לאמוד בצורה טובה למדי את הסיכויים לקבלת אשראי ואת סדרי הגודל, ומכאן להעריך אם תוכלו לעמוד בעלויות ההקמה וההרצה מבלי להיכנס למשבר פיננסי חמור. היועץ העסקי גם יוכל לסייע לכם בהמשך בהשגת המימון באמצעות יצירת תוכנית עסקית מקצועית ונכונה, ואף ייצוג שלכם מול הגורמים הרלוונטיים בגופים המלווים.
בדיקת כדאיות כלכלית לפני קניית עסק
רבים וטובים בוחרים באפשרות של קניית עסק פעיל במקום הקמתו מאפס, ויש לכך סיבות ראויות. מדובר ב-"קיצור דרך" המדלג על פני תקופת ההקמה וההרצה, עם כל ההתעסקות, הבירוקרטיה והעלויות הכרוכות בעניין. בנוסף, כאשר קונים עסק פעיל יורדת במידה רבה דרגת אי הוודאות, שכן מקבלים עסק שכבר מייצר הכנסה עם תחזיות די ידועות בהתאם לבדיקת הכדאיות הכלכלית. כמו כן, בקניית עסק נהנים ממוניטין שכבר נבנה לאורך השנים, לקוחות קבועים במיקום הגיאוגרפי ופעילות מבוססת מול ספקים. כל אלו חוסכים בדאגות, בעלויות, בבירוקרטיה, בנטילת הלוואות שיש בהן מרכיב גדול של חוסר ודאות, וכדומה.
ואולם, במקרים רבים קניית העסק אינה כדאית. ראשית, מפני שלרוב ישנה סיבה טובה שבגללה העסק עומד למכירה, ושנית, מפני שהמוכר יהיה מעוניין לקבל תמורה גבוהה ויטה להכניס אל התמחור את הזמן שהשקיע בעסק לאורך השנים. לכן יש לבצע בדיקת כדאיות כלכלית מקיפה ורצינית. היא מתחילה בקבלת כל הנתונים הרלוונטיים מהמוכר, לרבות דיווחים כלכליים שונים לאורך השנתיים האחרונות, דוחות רווח והפסד מאותה התקופה, חוזה השכירות ועוד. נתונים אלו ונוספים יעמדו בבסיס הבדיקה שתיערך לאור שיטה מסוימת, לרוב שיטת היוון המזומנים. בשיטה זו קובעים תחזית מסוימת (למשל ל- 3 שנים קדימה), ואת שווי תזרים המזומנים הבלתי תלוי בתקופה זו, כאשר לכך מוסיפים נכסים נוספים של העסק.
זוהי בדיקה רצינית ויסודית אבל ראוי להזכיר כי מדובר בעסקה, כך שכל צד ישאף לסכום המשתלם יותר מבחינתו והדבר יכול גם להשפיע על הערכת השווי. בנוסף, ישנם נתונים רבים שמבוססים על תחזית לשנים הבאות שלא בהכרח תתממש. לכן, כדי להקטין למינימום את הסיכון הבדיקה צריכה להתבצע על ידי יועץ עסקי מיומן ומנוסה. ככל שיש לו היכרות מעמיקה יותר עם עסקים הפועלים בתחום העסק הנמכר, כך הוא יכול לספק הערכה מוצקה וטובה יותר, הנכנסת לפרטי הפרטים ולא מתייחסת רק אל המספרים שעל הדפים.
לפרטים נוספים בנושא ולקביעת פגישת ייעוץ ללא עלות וללא התחייבות, פנו אלינו בטלפון 035377088 או בווטס אפ או בהודעה
