מאמרים מקצועיים

בעלי עסקים קטנים, אני רוצה לדבר אתכם רגע בגילוי לב. אם אתם מרגישים שאתם "טובעים" בנתונים, אתם לא לבד. יש לכם נתונים מגוגל אדוורדס, קמפיינים בפייסבוק, נתוני מכירות בקובץ אקסל, רשימת לידים, דוח הוצאות מהנהלת החשבונות ועוד. כל פיסת מידע נמצאת במקום אחר, ולכם אין שום דרך לראות את התמונה

כמי שמלווה עסקים בישראל למעלה מ-20 שנה, אני נתקל כמעט מדי יום ביזמים מבריקים עם רעיון נהדר. הם פיתחו תוכנה חדשנית, שירות ייחודי או מוצר פיזי גאוני, והם "רק צריכים למכור אותו". אבל כשאני שואל אותם "למי?", התשובה היא לרוב "לכולם" או "לחברות". כאן מתחילה הבעיה. מכירה ל"חברות" – מה

אם אתם עדיין מחשבים את עלויות המוצרים שלכם בשיטה של "חלק את כל ההוצאות הכלליות במספר היחידות", יש לי חדשות בשבילכם – ייתכן שאתם מפסידים כסף בלי לדעת בכלל. ברוכים הבאים לעולם המרתק של תמחיר מבוסס פעילות, או בשמו הלועזי Activity Based Costing – ABC,  שיטה שיכולה לחשוף אמיתות מפתיעות

איך לבנות בונוסים שמעלים רווח, לא רק מחזור? כל מנהל מכירות מכיר את הסיטואציה הזו – הצוות שובר שיאי מכירות, המחזור עולה חודש אחרי חודש, ובישיבת הדירקטוריון מציגים גרפים מאוד מרשימים שמטפסים ימינה ולמעלה. אבל כשמסתכלים על השורה התחתונה, הרווחיות לא ממש זזה, ולפעמים אפילו יורדת. זה בדיוק הרגע שבו

אני פוגש המון בעלי עסקים שנמצאים במרדף אין-סופי. הם עובדים מבוקר עד ליל, המחזורים שלהם גדלים, המכירות נראות נהדר על הנייר, אבל בשורה התחתונה, בחשבון הבנק, משהו פשוט לא מסתדר. המשפט שאני שומע הכי הרבה הוא "אני עובד כל כך קשה, אז איפה כל הכסף?". התחושה הזו, שהעסק שואב אותך

הצלת עסק בהפסד ב-3 חודשים דורשת פעולות מיידיות וממוקדות בשלושה צירים מרכזיים: עצירת הדימום הפיננסי תוך 30 יום, ייצוב תזרים המזומנים תוך 60 יום, וחזרה לרווחיות עד סוף החודש השלישי. התהליך מתחיל בביצוע אבחון מהיר של מקורות ההפסד, קיצוץ הוצאות לא קריטיות, ומיקוד מחדש במוצרים או שירותים הרווחיים ביותר. מחקרים

המעבר מ-90 ל-45 ימי אשראי מתחיל בשינוי הגישה העסקית שלכם כלפי גבייה ובניית מערכת ברורה של תמריצים וסנקציות שמעודדת תשלום מהיר. השיטה המוצלחת ביותר שאני מיישם עם לקוחותיי משלבת תמחור דינמי המציע הנחות משמעותיות לתשלום מוקדם, אוטומציה של תהליכי הגבייה, וחיזוק מערכת היחסים העסקית באמצעות תקשורת שוטפת ושקופה. התוצאה המיידית

בניית תוכנית מכירות רבעונית לצוות קטן דורשת גישה ממוקדת שמאזנת בין שאפתנות למציאות. התהליך מתחיל בניתוח מעמיק של הביצועים הקודמים, הגדרת יעדים המבוססים על נתונים אמיתיים, וחלוקת המשימות בצורה שמתאימה ליכולות של כל איש צוות. החוכמה היא ליצור תוכנית גמישה שמאפשרת התאמות תוך כדי תנועה, תוך שמירה על מיקוד ברור

הלוואה בערבות מדינה לעסק קטן מתקבלת דרך הגשת בקשה לאחת מקרנות הערבות המאושרות, כאשר הבנק בודק את כדאיות העסק והקרן מעניקה ערבות של עד 85% מסכום ההלוואה. הסיכויים לאישור עומדים על כ-60-70% מהבקשות כאשר העסק עומד בקריטריונים הבסיסיים של הכנסות שנתיות מעל 400 אלף שקל, פעילות של שנתיים לפחות ותזרים

כשאתם מנהלים עסק קטן, המעקב השבועי אחר מדדי ביצוע קריטיים יכול להיות ההבדל בין הצלחה לכישלון פיננסי. אני ירון לוי, ולאורך השנים ראיתי מאות עסקים קטנים שנקלעו לבעיות תזרים רק בגלל שלא עקבו אחר המדדים הנכונים בזמן אמת. המפתח לשמירה על תזרים מזומנים חיובי טמון במעקב שבועי אחר חמישה מדדי

אחרי 20 שנה בשוק העסקי הישראלי ומעל 1,000 לקוחות שליוויתי, אני יכול להגיד לכם בביטחון מוחלט שהעסקים שהצליחו באמת – אלו שעברו משרידה לשגשוג – היו אלה שהבינו סוד אחד פשוט: המודל העסקי שלך הוא לא דבר קבוע. הוא חייב להתאים את עצמו למציאות הדינמית המשתנה, לשוק, ללקוחות, ובעיקר – לעולם המשתנה שמסביב.  מודל עסקי נכון הוא כמו חליפה מחויטת – אפשר לקנות

כל שנות הניסיון שלי מובילות אותי לומר לכם בוודאות: התרבות הארגונית שלכם היא לא עוד ביטוי שייראה יפה באתר החברה – היא הדבר שיקבע אם תצליחו או תיפלו. נקודה. למה בעצם פיתוח תרבות ארגונית זה כל כך חשוב? תארו לעצמכם שאתם מנסים לנהוג ברכב כשכל נוסע מושך את ההגה לכיוון

איך הופכים מעסק קטן לעסק גדול? יישום אסטרטגיות מובילות רבים מבעלי העסקים הקטנים חולמים על צמיחה והתרחבות, על הגדלה של קהל הלקוחות ואף הגעה לשווקים חדשים. השאלה היא כמובן, איך עושים את זה? איזו שיטה, גישה או אסטרטגיה תוביל אותנו אל הגשמת היעד והחלום? בשורות הבאות נבחן מספר אסטרטגיות מובילות

על פי סקרים שערכה הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה לפני כחודשיים, 35% מהעסקים במשק דיווחו על פגיעה בפעילות כתוצאה מהעלאת הריבית בשנים האחרונות על ידי בנק ישראל. אכן, עליית הריבית, המהווה כלי של בנק ישראל להילחם באינפלציה, מובילה להאטה במשק ולירידה בהיקף הפעילות הכלכלית. עם זאת, בחודש זה (ינואר 2024) הוריד לראשונה

הגדלת הרווחיות היא שאיפה בריאה וחשובה לכל עסק מכל תחום פעילות ובכל היקף. את היעד החיוני הזה ניתן להשיג בדרכים מגוונות, חלקן מצריכות חשיבה, תכנון והיערכות יחסית ממושכת, ואילו אחרות מהירות ופשוטות יותר, ומובילה להגדלה יפה של הרווחיות בעסק. בשורות הבאות תתואר השיטה הקלה ביותר להגדלת הרווחיות בעסק, היא הגדלה

על המשק הישראלי עוברת תקופה לא פשוטה, בדומה לשווקים אחרים ברחבי הגלובוס. אחת התוצאות הברורות של ההאטה הכלכלית במשק היא ירידה במכירות, אותה רואים בקשת רחבה של מגזרים, ובדגש על אילו שמוצריהם אינם הכרחיים ונתפסים כמותרות. מטבע הדברים, ירידה במכירות משפיעה על העסק בכלל ההיבטים, החל במצב התזרים ועד למורל

שיווק נכון הינו מרכיב חיוני, שלא אחת מכריע בין הצלחה לכישלון עסקי. יחד עם זאת, בניית אסטרטגיה שיווקית מוצלחת לטווח הקצר והארוך כאחד, אינה עניין של מה בכך. היא מחייבות גישות וכלים נאותים ומגובשים. בשורות הבאות יוסבר כיצד בונים אסטרטגיה שיווקית לעסק דרך מספר נקודות מרכזיות. משמעותה של אסטרטגיה שיווקית

העסקים הקטנים במדינת ישראל מהווים מעל לתשעים אחוז מסך כל העסקים, ומגלגלים מעל לשישים אחוז ממחזור הכספים. ואולם, כפי שיודע כל בעל עסק קטן, קשה להצליח במדינה בה רק כשלושים אחוז מהעסקים שורדים בטווח הארוך. אז כדי להעלות את סיכויי ההצלחה של עסק קטן, חשוב לנהלו עם אסטרטגיה ותוכנית עסקית

אם בתקופה האחרונה נראה שהעסק קצת תקוע, ואינכם מצליחים למשש את הפוטנציאל הקיים בו, כדאי לעבור תהליך מקצועי של פיתוח עסקי. התהליך יכול להתמקד בנושאים שונים, כמו פיתוח מוצר חדש, כניסה לשווקים חדשים, שיפור מאמצי שיווק ומכירה, ועוד. חשוב לבצע אותו עם יועץ עסקי מנוסה, ושיותאם באופן ספציפי לצרכי ומאפייני

רכישה של עסקים הינה שכיחה מאוד עקב מספר יתרונות בולטים, כגון דילוג על שלבי ההקמה וההרצה, מוניטין ומעגל לקוחות קיים, ועוד. יחד עם זאת, ברכישה של עסקים ישנם גם מספר חסרונות, ובכל מקרה יש לבצע בדיקות מעמיקות לפני שמכניסים את היד לכיס. בשורות הבאות יובא מידע על בדיקות שצריך לבצע