מאמרים מקצועיים

כל עסק באשר הוא, החל בפרילנסר ועד ולחברה גדולה, יכול להגיע למצב בו העבודה עם לקוח זה או אחר הופכת להיות בעייתית – למשל בעיה בתשלומים, בתקשורת, בטרחה וכדומה. אין הדבר אומר שצריך לקפוץ ולהיפטר מייד מהלקוח, אבל ישנם מצבים שבהם מותר ואף רצוי להגיד שלום ולאחל הצלחה בהמשך הדרך.

לא מעט יזמים ששוקלים לפתוח עסק חדש מתלבטים לגבי זכיינות: האם עדיף "ללכת על בטוח" ולהיכנס להתקשרות עם חברה מבוססת, בעלת מוניטין ושיטות יעילות ובדוקות, או שאולי עדיף ללכת על מיזם עצמאי מאפס. בשורות הבאות נבחן את הנושא ממספר זוויות. האמת היא שאין תשובה חד משמעית לגבי העדיפות של זכיינות

שיווק מפה לאוזן היה מאז ומתמיד כלי חשוב להבאת לקוחות אל העסק. גם היום יש בהחלט מקום לשיווק מפה לאוזן והוא מציג מספר כוחות ויתרונות משמעותיים שממש לא כדאי לוותר עליהם. מצד שני, לשיווק מפה לאוזן יש גם כמה חסרונות וחולשות שרצוי להכיר, ולדעת כיצד להימנע מטעויות שיביאו לפספוס לקוחות

כל עסק, כל חברה, כל ארגון וכל בעל מקצוע באשר הם אינם פועלים בחלל הריק. הפעילות מתרחשת בתוך מרחב שבו קיימים עסקים, חברות וארגונים אחרים המציעים שירותים דומים או מקבילים. במילים אחרות: תמיד קיימת תחרות ותמיד קיימת שאיפה להתקדם עוד שלב במדרגה ולהוביל. הדרך קדימה כרוכה בפרמטרים רבים כגון יצירת

המושג פיתוח עסקי מתייחס ליריעה רחבה מאוד של תהליכים, משימות והיבטים של העסק. בעיקרון, הכוונה היא לפעולות ההולכות מעבר להתנהלותו האורגנית או השגרתית של העסק, כלומר חושבות הלאה וקדימה לעבר צעדים ואופקים חדשים. מדובר למעשה בשורה ארוכה של אפשרויות העומדות לרשות בעל העסק, ושאותן יש לשקול, לתכנן ולבצע היטב –

בתור בעל עסק, סביר להניח שמגיעות אליך פניות מהבנק עם הצעה להלוואה מיידית בתנאים טובים. זה נשמע טוב לקבל סכום נאה ליד, והפקידה בבנק גם יכולה להיות די משכנעת, אז למה לא לקחת? ובכן, צריך לזכור שלהלוואה יש מחיר וחשוב לבדוק האם היא באמת הכרחית. כמו כן, צריך לבדוק אם

עצמאיים ובעלי עסקים רבים מוצאים את עצמם עם הזמן בתחושה לא נוחה. לעיתים התחושה היא שהפעילות אינה משקפת את המוטיבציה האישית האמיתית, לעיתים שאין מיצוי של הפוטנציאל העסקי-כלכלי, לעיתים הרגשה שרודפים אחרי הזנב ואחרי מטרות ערטילאיות, ועוד. אחת הסיבות המרכזיות לכך היא היעדר מיקוד עסקי, שאולי התחיל כבר משלבי ההקמה

תוכנית עסקית היא יסוד ועוגן להתנהלות נכונה של עסקים בכל שלבי חייהם, ומספקת את המפה והמצפן לעמידה ביעדים ברורים ומוגדרים לשנה או השנתיים הקרובות. יחד עם זאת, תוכנית עסקית אינה נדרשת רק לניהול השוטף של עסקים קיימים ויש לבנות אותה גם לצרכים נוספים, בעיקר לצורך הקמה של עסק חדש או

אימון עסקי, המכונה לא פעם קואוצ'ינג עסקי, הוא תהליך ליווי הניתן לבעלי עסקים, ליזמים, לבכירים בארגונים, לעצמאיים ועוד. כמו גישות רבות בעולם העסקים של ימינו, גם גישה זו הגיעה לארץ מארה"ב לאחר כמה עשורים של התפתחות ועדויות ליתרונותיה והישגיה. האימון העסקי יכול לתרום למתאמן בשורה ארוכה של היבטים מקצועיים, פיננסיים

תוכנית פיננסית לעסק הינה כלי משמעותי המקנה תוכנית עבודה להתנהלות כלכלית מחושבת, חכמה ונכונה לכמה שנים קדימה. למעשה, התוכנית מביאה תחזית של הכנסות והוצאות ברמה החודשית, לרבות תנודתיות ועונתיות, ולכן מאפשרת קבלת החלטות מושכלות והיערכות נכונה מבחינת תזרים, השקעות, תקציב שיווק, הלוואות וכן הלאה. לאור חשיבותה ומורכבות הכנתה, את התוכנית

לכאורה, פתיחת עסק חדש אינה עניין כה מורכב: רק חושבים על רעיון ומוצר או שירות, עושים חישובים בסיסיים של כדאיות, מבצעים את הרישום ברשויות ומוציאים את האישורים הנדרשים, סוגרים את חוזה השכירות – ויוצאים לדרך. בפועל, פתיחת עסק חדש בישראל היא משימה ארוכה ומורכבת בהרבה, ויותר מכך – המטרה אינה

לאחרונה, דווקא באמצע משבר הקורונה, נתקלים יותר ויותר בעלי עסקים במכתבים מהבנקים המודיעים על צמצום משמעותי של מסגרת האשראי. הסיבה למצב נעוצה אינה נעוצה בהכרח בקשיים שחווים כיום עסקים בישראל, המעלים את הסיכון של הבנק, כלומר לא במצב המשק בכללותו ולא במצבו של העסק הספציפי. הסיבה טמונה ביישום חוק שנחקק

הקמת עסק חדש היא חלומם של רבים וטובים, ולא מעטים מהם גם ניגשים לפרויקט ומגשימים אותו בהצלחה. יחד עם זאת, הסטטיסטיקה מראה כי חלק בלתי מבוטל מהעסקים החדשים הנפתחים בישראל אינו צולח את השנים הראשונות. אחת הסיבות העיקריות לכך היא תכנון בלתי מקצועי, חיפזון והיערכות לקויה להקמת העסק, שאינה נסמכת

אין ספק כי איש מכירות שמביא קבלות יכול להביא תרומה משמעותית לעסק, לעזור לקדם מוצרים והליכי מכירה תקועים, להגיע לקהלים וליעדים חדשים. יחד עם זאת, איתור של איש מכירות שהוא תותח אמיתי ובניית הסכם עבודה נכון, מתמרץ ומשתלם לבעל העסק – אינם מובנים מאליהם. בשורות הבאות נבחן מספר היבטים של

קביעת התמחור של מוצרים ושירותים שמציע העסק היא אחת המשימות הבסיסיות, החשובות ולעיתים גם המורכבות ביותר שעומדות לפתחו של הבעלים. זוהי משימה המערבת שיקולים כלכליים נטו מחד, שיקולים אסטרטגיים ותחרותיים מאידך, וכן שיקולי מיתוג, השאיפות האישיות של בעל העסק לרווחים, ועוד. למרבה הצער, יש המבצעים את תמחור המוצרים בזריזות וחיפזון,

כמעט כל עסק בישראל עובד מול הבנק עם מסגרת אשראי העומדת לרשותו, המהווה את תקרת המקסימום העקרונית של החוב שאליו הוא יכול להיכנס בשוטף מול הבנק. מדובר בכלי שהשימוש בו נדרש וחיוני לעיתים קרובות, אך מצד שני הוא כרוך בעלויות בלתי מבוטלות שאינן חיוביות בפני עצמן. בתוך כך, לכל עסק

שירותיו של רואה החשבון מהווים מרכיב חיוני בהתנהלות הפיננסית של העסק. ואולם, בעסקים רבים ההתנהלות מול איש המקצוע מלווה בטעויות שמובילות להפסדים מיותרים ואף לבלגן בניהול הכלכלי. בנוסף, הסתמכות יתר על שירותיו, ידיעותיו והדוחות של רואה החשבון, מובילה גם היא לבעיות. בשורות הבאות נבחן מספר טעויות שבעלי עסקים נוטים לבצע

רבים וטובים בישראל מחליטים מדי שנה לפתוח עסקים חדשים במגוון מגזרי פעילות. יחד עם זאת, המרחק בין החלומות היפים למציאות עשוי להיות גדול, ועל מנת שהמיזם יצליח בטווח הקצר והארוך כאחד יש לתכננו וליישמו באופן רציני ומקצועי. אחד השלבים הראשונים והחשובים ביותר הוא בדיקת התכנות כלכלית למיזם העתידי. במאמר הבא

בשלבים שונים בחייהם של עסקים יש להכין תוכנית עסקית, למשל בזמן התרחבות לשווקים חדשים, בתקופה של האטה ודשדוש, כאשר פונים להשגת הלוואה מבנקים וקרנות, וכיוצא בזאת. כמו כן, בניית תוכנית עסקית הינה חיונית לכל עסק השואף להתנהל באופן מסודר, נכון ומקצועי המבסס את רווחיותו לאורך זמן ומול שינויים בשוק ובענף.

משבר הקורונה עדיין איתנו וקשה להעריך את פרק הזמן עד ל- "יציאה מלאה" או כיצד היא תיראה. גם מקבלי ההחלטות וקובעי המדיניות מתקשים לחזות את המועד, ולגבש ולהסכים על צעדי היציאה של המשק. יחד עם זאת, כפי שהם משקיעים בניסיונות לתכנן ולייצר אסטרטגיית יציאה, כך גם על בעלי העסקים להתנהג.