מאמרים מקצועיים

כל בעל עסק מבין את חשיבותו של הפרסום, המהווה יסוד ובסיס להצגת מוצרי ושירותי העסק, להגדלת ושימור מעגל הלקוחות והמחזור. עם זאת, רבים מבעלי העסקים חשים כי הפעילות הפרסומית והשיווקית אינה מביאה את הפירות המצופים, ומתלבטים מאוד בשאלת הפיצוח – להיכן להפנות המשאבים, מה התקציב הנכון כיצד לספר את הסיפור

בעלי עסקים מקבלים מדי שנה דו"ח רווח והפסד מרואה החשבון שלהם, המורכב בעיקר מהסעיפים רווח גולמי, רווח תפעולי, הרווח לפני מס והרווח הנקי. מאמר זה יתמקד בסעיף הראשון, הוא הרווח הגולמי, שמעיד על רמת הרווחיות הבסיסית ביותר בעסק, ומשקף את העלות הישירה של המכירות.  במאמר נבין איך מחושב הרווח הגולמי,

כל עסק פועל על פי מודל כלכלי מסוים, המהווה את הבסיסי לרווחיות הגולמית שאיתה משלמים את ההוצאות הקבועות. או במילים פשוטות: איך מרוויחים מהעסק. ואולם, בעוד שבעסקים רבים המודל כבר ידוע למדי בהתאם להתנהלות הרגילה והמוכרת בתחום, ישנם עסקים יותר מיוחדים שבהם צריך לפענח ולהסביר ממה העסק מרוויח. למעשה, קיימים

שיווק ופרסום נמנים על יסודותיו החשובים ביותר של כל עסק. בעזרתם הוא מתפתח, פונה ללקוחות חדשים, שומר על נאמנות הלקוחות הקיימים, חודר לשווקים חדשים, שומר על רמה נאותה של הכנסה, מגדיל את המחזור, מחזק את המיתוג וכיוצא בזאת. אין פלא איפה, שרבים מבעלי העסקים שואלים את עצמם כמה בעצם להשקיע

קווים רבים מחברים בין כלכלת העסק והמשפחה, ולו מהסיבה שהמשכורת שאתם מושכים מעסק משמשת לכלכלת הבית. ואולם, בקרב בעלי עסקים עצמאים נקודות החיבור וההקשרים בין כלכלת הבית ורווחיות העסק אינם מובנים היטב, ואף נעשות שגיאות שפוגמות בהתנהלות העסקית ובמצב הפיננסי של המשפחה. במאמר הבא יובא מידע בנושא.   הבית הוא

לכל ידוע כי על ישראל עוברת תקופה של עליית מחירים ושל שחיקת כוח המטבע, כלומר אינפלציה. יחד עם זאת, בעלי עסקים רבים אינם מבינים בדיוק כיצד האינפלציה משפיעה עליהם ומה ניתן לעשות בנושא. המאמר הבא מתייחס לסוגיה זו ומביא מספר המלצות.   מה זאת בכלל אינפלציה אינפלציה היא מושג כלכלי

התמחור הינו מנגנון הפקת הרווחים העיקרי של כל עסק, ולכן תמיד כדאי וצריך להיות עם היד על הדופק לגביו, ובכלל לגבי הרווחיות. כפי שנראה במאמר זה, מרבית העסקים בישראל מתמחרים את מוצרים ושירותיהם ברמה נמוכה מהאפשרית, ולפיכך תשומת לב וביצוע שינויים בתמחור מידת הצורך הינה פעולה חשובה. יחד עם זאת,

כידוע, שיווק של שירותי ומוצרי העסק הוא אבן יסוד לפעילות עסקית באשר היא. לשם כך קיימים ערוצים רבים שניתן להסתייע בהם, החל במדיה הדיגיטלית ועד לאפיקי הפרסום המסורתיים. יחד עם זאת, לא לכל עסק יש את היכולת להעמיד תקציב שיווק מכובד, או בכלל, ולכאורה נסתם הגולל על האפשרויות הפתוחות בפניו.

מדובר בתופעה נפוצה בקרב בעלי עסקים רבים: על פניו הדוחות של רואה החשבון מספרים סיפור יפה, גם אם לא של הצלחה מטאורית לפחות של עסק יציב ומבוסס שמראה פעילות רווחית. אבל המציאות מספרת סיפור אחר, של חשבון בנק יחסית מדולדל, של מחנק בתוך מסגרת האשראי, של נזילות נמוכה, של דאגות

המשק הישראלי אינו סלחני ומאופיין בתחרות גדולה ודינאמיות גבוהה. אין פלא איפה, שעסקים רבים מוצאים את עצמם בשלב זה או אחר בתקופות של האטה ודשדוש, העלולות להגיע אף לכדי משבר. יתרה מכך, בעסקים רבים קיימת תחושה שהפוטנציאל הכלכלי הקיים איננו ממוצה, שיש קושי לעמוד במסגרת האשראי ושהטבעת הולכת ומתהדקת. במצבים

בעסקים רבים בישראל לא מקדישים מספיק זמן ומחשבה לניהול מדויק, עקבי  ונכון של הפן הפיננסי. כתוצאה מכך נוצרת עם הזמן תחושה של חוסר שליטה ובלגן כאשר קשה מאוד להבין איפה עומדים מבחינת רווחיות והתזרים, ולקבל החלטות נכונות להתייעלות ולצמיחה. בשורות הבאות נסקור מספר כלים בסיסיים שיאפשרו לכם להחזיר את השליטה

אם אתם קוראים את השורות האלה, בוודאי ברור לכם שכל עסק באשר הוא צריך לשמור על איזון בכל המישורים, החל ברמת ההתנהלות השוטפת ועד לרמה הפיננסית. מבחינה כלכלית, כאשר מדברים על איזון הכוונה היא לזה שבין מכלול ההוצאות וההכנסות, כאשר ישנה נקודה מסוימת הנקראת נקודת איזון שממנה והלאה מתחילים להרוויח.

סוף שנה אחת ותחילתה של שנה חדשה היא זמן אידיאלי לבדוק אלמנטים שונים בעסק, לגלות בעיות וחולשות, חוזקות והזדמנויות, לבצע תיקונים נדרשים ולעלות על מסלול מבוסס ונכון. בשורות הבאות יובאו 3 המלצות לפעולות שחשוב לבצע בימים אלו. המלצה ראשונה: לבנות תוכנית עבודה – תקציב התקציב השנתי הינו תוכנית עבודה לשנה

נהלי עבודה מהווים תשתית בסיסית להתנהלות אפקטיבית ולשמירה הידע הנצבר לאורך השנים בארגונים. יחד עם זאת, בעסקים רבים נוטים למרבה הצער לזלזל בכתיבה ועדכון של נהלי העבודה, ואינם מפנימים את בזבוז המשאבים הנובע מכך. בשורות הבאות תוסבר חשיבותם של נהלי עבודה לעסק וכיצד ומתי לכתוב אותם.   מה כוללים נהלי

עסק הנמצא בעיה תזרימית צריך להתמודד עם מצב עניינים מורכב כאשר מצד אחד יש לבצע שינויים והשקעות אשר יובילו עם הזמן לשיפור את התזרים וההתנהלות העסקית, אך מצד שני קיים עומס רב בשוטף וקושי להביא את הכסף הדרוש לצורך השקעות. בשורות הבאות יוסבר כיצד לנהל עסק שיש לו בעיית תזרים,

כל עסק באשר הוא, החל בפרילנסר ועד ולחברה גדולה, יכול להגיע למצב בו העבודה עם לקוח זה או אחר הופכת להיות בעייתית – למשל בעיה בתשלומים, בתקשורת, בטרחה וכדומה. אין הדבר אומר שצריך לקפוץ ולהיפטר מייד מהלקוח, אבל ישנם מצבים שבהם מותר ואף רצוי להגיד שלום ולאחל הצלחה בהמשך הדרך.

לא מעט יזמים ששוקלים לפתוח עסק חדש מתלבטים לגבי זכיינות: האם עדיף "ללכת על בטוח" ולהיכנס להתקשרות עם חברה מבוססת, בעלת מוניטין ושיטות יעילות ובדוקות, או שאולי עדיף ללכת על מיזם עצמאי מאפס. בשורות הבאות נבחן את הנושא ממספר זוויות. האמת היא שאין תשובה חד משמעית לגבי העדיפות של זכיינות

שיווק מפה לאוזן היה מאז ומתמיד כלי חשוב להבאת לקוחות אל העסק. גם היום יש בהחלט מקום לשיווק מפה לאוזן והוא מציג מספר כוחות ויתרונות משמעותיים שממש לא כדאי לוותר עליהם. מצד שני, לשיווק מפה לאוזן יש גם כמה חסרונות וחולשות שרצוי להכיר, ולדעת כיצד להימנע מטעויות שיביאו לפספוס לקוחות

כל עסק, כל חברה, כל ארגון וכל בעל מקצוע באשר הם אינם פועלים בחלל הריק. הפעילות מתרחשת בתוך מרחב שבו קיימים עסקים, חברות וארגונים אחרים המציעים שירותים דומים או מקבילים. במילים אחרות: תמיד קיימת תחרות ותמיד קיימת שאיפה להתקדם עוד שלב במדרגה ולהוביל. הדרך קדימה כרוכה בפרמטרים רבים כגון יצירת

המושג פיתוח עסקי מתייחס ליריעה רחבה מאוד של תהליכים, משימות והיבטים של העסק. בעיקרון, הכוונה היא לפעולות ההולכות מעבר להתנהלותו האורגנית או השגרתית של העסק, כלומר חושבות הלאה וקדימה לעבר צעדים ואופקים חדשים. מדובר למעשה בשורה ארוכה של אפשרויות העומדות לרשות בעל העסק, ושאותן יש לשקול, לתכנן ולבצע היטב –