מאמרים מקצועיים

על המשק הישראלי עוברת תקופה לא פשוטה, בדומה לשווקים אחרים ברחבי הגלובוס. אחת התוצאות הברורות של ההאטה הכלכלית במשק היא ירידה במכירות, אותה רואים בקשת רחבה של מגזרים, ובדגש על אילו שמוצריהם אינם הכרחיים ונתפסים כמותרות. מטבע הדברים, ירידה במכירות משפיעה על העסק בכלל ההיבטים, החל במצב התזרים ועד למורל

שיווק נכון הינו מרכיב חיוני, שלא אחת מכריע בין הצלחה לכישלון עסקי. יחד עם זאת, בניית אסטרטגיה שיווקית מוצלחת לטווח הקצר והארוך כאחד, אינה עניין של מה בכך. היא מחייבות גישות וכלים נאותים ומגובשים. בשורות הבאות יוסבר כיצד בונים אסטרטגיה שיווקית לעסק דרך מספר נקודות מרכזיות. משמעותה של אסטרטגיה שיווקית

העסקים הקטנים במדינת ישראל מהווים מעל לתשעים אחוז מסך כל העסקים, ומגלגלים מעל לשישים אחוז ממחזור הכספים. ואולם, כפי שיודע כל בעל עסק קטן, קשה להצליח במדינה בה רק כשלושים אחוז מהעסקים שורדים בטווח הארוך. אז כדי להעלות את סיכויי ההצלחה של עסק קטן, חשוב לנהלו עם אסטרטגיה ותוכנית עסקית

אם בתקופה האחרונה נראה שהעסק קצת תקוע, ואינכם מצליחים למשש את הפוטנציאל הקיים בו, כדאי לעבור תהליך מקצועי של פיתוח עסקי. התהליך יכול להתמקד בנושאים שונים, כמו פיתוח מוצר חדש, כניסה לשווקים חדשים, שיפור מאמצי שיווק ומכירה, ועוד. חשוב לבצע אותו עם יועץ עסקי מנוסה, ושיותאם באופן ספציפי לצרכי ומאפייני

רכישה של עסקים הינה שכיחה מאוד עקב מספר יתרונות בולטים, כגון דילוג על שלבי ההקמה וההרצה, מוניטין ומעגל לקוחות קיים, ועוד. יחד עם זאת, ברכישה של עסקים ישנם גם מספר חסרונות, ובכל מקרה יש לבצע בדיקות מעמיקות לפני שמכניסים את היד לכיס. בשורות הבאות יובא מידע על בדיקות שצריך לבצע

כל בעל עסק מבין את חשיבותו של הפרסום, המהווה יסוד ובסיס להצגת מוצרי ושירותי העסק, להגדלת ושימור מעגל הלקוחות והמחזור. עם זאת, רבים מבעלי העסקים חשים כי הפעילות הפרסומית והשיווקית אינה מביאה את הפירות המצופים, ומתלבטים מאוד בשאלת הפיצוח – להיכן להפנות המשאבים, מה התקציב הנכון כיצד לספר את הסיפור

בעלי עסקים מקבלים מדי שנה דו"ח רווח והפסד מרואה החשבון שלהם, המורכב בעיקר מהסעיפים רווח גולמי, רווח תפעולי, הרווח לפני מס והרווח הנקי. מאמר זה יתמקד בסעיף הראשון, הוא הרווח הגולמי, שמעיד על רמת הרווחיות הבסיסית ביותר בעסק, ומשקף את העלות הישירה של המכירות.  במאמר נבין איך מחושב הרווח הגולמי,

כל עסק פועל על פי מודל כלכלי מסוים, המהווה את הבסיסי לרווחיות הגולמית שאיתה משלמים את ההוצאות הקבועות. או במילים פשוטות: איך מרוויחים מהעסק. ואולם, בעוד שבעסקים רבים המודל כבר ידוע למדי בהתאם להתנהלות הרגילה והמוכרת בתחום, ישנם עסקים יותר מיוחדים שבהם צריך לפענח ולהסביר ממה העסק מרוויח. למעשה, קיימים

שיווק ופרסום נמנים על יסודותיו החשובים ביותר של כל עסק. בעזרתם הוא מתפתח, פונה ללקוחות חדשים, שומר על נאמנות הלקוחות הקיימים, חודר לשווקים חדשים, שומר על רמה נאותה של הכנסה, מגדיל את המחזור, מחזק את המיתוג וכיוצא בזאת. אין פלא איפה, שרבים מבעלי העסקים שואלים את עצמם כמה בעצם להשקיע

קווים רבים מחברים בין כלכלת העסק והמשפחה, ולו מהסיבה שהמשכורת שאתם מושכים מעסק משמשת לכלכלת הבית. ואולם, בקרב בעלי עסקים עצמאים נקודות החיבור וההקשרים בין כלכלת הבית ורווחיות העסק אינם מובנים היטב, ואף נעשות שגיאות שפוגמות בהתנהלות העסקית ובמצב הפיננסי של המשפחה. במאמר הבא יובא מידע בנושא.   הבית הוא

לכל ידוע כי על ישראל עוברת תקופה של עליית מחירים ושל שחיקת כוח המטבע, כלומר אינפלציה. יחד עם זאת, בעלי עסקים רבים אינם מבינים בדיוק כיצד האינפלציה משפיעה עליהם ומה ניתן לעשות בנושא. המאמר הבא מתייחס לסוגיה זו ומביא מספר המלצות.   מה זאת בכלל אינפלציה אינפלציה היא מושג כלכלי

התמחור הינו מנגנון הפקת הרווחים העיקרי של כל עסק, ולכן תמיד כדאי וצריך להיות עם היד על הדופק לגביו, ובכלל לגבי הרווחיות. כפי שנראה במאמר זה, מרבית העסקים בישראל מתמחרים את מוצרים ושירותיהם ברמה נמוכה מהאפשרית, ולפיכך תשומת לב וביצוע שינויים בתמחור מידת הצורך הינה פעולה חשובה. יחד עם זאת,

כידוע, שיווק של שירותי ומוצרי העסק הוא אבן יסוד לפעילות עסקית באשר היא. לשם כך קיימים ערוצים רבים שניתן להסתייע בהם, החל במדיה הדיגיטלית ועד לאפיקי הפרסום המסורתיים. יחד עם זאת, לא לכל עסק יש את היכולת להעמיד תקציב שיווק מכובד, או בכלל, ולכאורה נסתם הגולל על האפשרויות הפתוחות בפניו.

מדובר בתופעה נפוצה בקרב בעלי עסקים רבים: על פניו הדוחות של רואה החשבון מספרים סיפור יפה, גם אם לא של הצלחה מטאורית לפחות של עסק יציב ומבוסס שמראה פעילות רווחית. אבל המציאות מספרת סיפור אחר, של חשבון בנק יחסית מדולדל, של מחנק בתוך מסגרת האשראי, של נזילות נמוכה, של דאגות

המשק הישראלי אינו סלחני ומאופיין בתחרות גדולה ודינאמיות גבוהה. אין פלא איפה, שעסקים רבים מוצאים את עצמם בשלב זה או אחר בתקופות של האטה ודשדוש, העלולות להגיע אף לכדי משבר. יתרה מכך, בעסקים רבים קיימת תחושה שהפוטנציאל הכלכלי הקיים איננו ממוצה, שיש קושי לעמוד במסגרת האשראי ושהטבעת הולכת ומתהדקת. במצבים

בעסקים רבים בישראל לא מקדישים מספיק זמן ומחשבה לניהול מדויק, עקבי  ונכון של הפן הפיננסי. כתוצאה מכך נוצרת עם הזמן תחושה של חוסר שליטה ובלגן כאשר קשה מאוד להבין איפה עומדים מבחינת רווחיות והתזרים, ולקבל החלטות נכונות להתייעלות ולצמיחה. בשורות הבאות נסקור מספר כלים בסיסיים שיאפשרו לכם להחזיר את השליטה

אם אתם קוראים את השורות האלה, בוודאי ברור לכם שכל עסק באשר הוא צריך לשמור על איזון בכל המישורים, החל ברמת ההתנהלות השוטפת ועד לרמה הפיננסית. מבחינה כלכלית, כאשר מדברים על איזון הכוונה היא לזה שבין מכלול ההוצאות וההכנסות, כאשר ישנה נקודה מסוימת הנקראת נקודת איזון שממנה והלאה מתחילים להרוויח.

סוף שנה אחת ותחילתה של שנה חדשה היא זמן אידיאלי לבדוק אלמנטים שונים בעסק, לגלות בעיות וחולשות, חוזקות והזדמנויות, לבצע תיקונים נדרשים ולעלות על מסלול מבוסס ונכון. בשורות הבאות יובאו 3 המלצות לפעולות שחשוב לבצע בימים אלו. המלצה ראשונה: לבנות תוכנית עבודה – תקציב התקציב השנתי הינו תוכנית עבודה לשנה

נהלי עבודה מהווים תשתית בסיסית להתנהלות אפקטיבית ולשמירה הידע הנצבר לאורך השנים בארגונים. יחד עם זאת, בעסקים רבים נוטים למרבה הצער לזלזל בכתיבה ועדכון של נהלי העבודה, ואינם מפנימים את בזבוז המשאבים הנובע מכך. בשורות הבאות תוסבר חשיבותם של נהלי עבודה לעסק וכיצד ומתי לכתוב אותם.   מה כוללים נהלי

עסק הנמצא בעיה תזרימית צריך להתמודד עם מצב עניינים מורכב כאשר מצד אחד יש לבצע שינויים והשקעות אשר יובילו עם הזמן לשיפור את התזרים וההתנהלות העסקית, אך מצד שני קיים עומס רב בשוטף וקושי להביא את הכסף הדרוש לצורך השקעות. בשורות הבאות יוסבר כיצד לנהל עסק שיש לו בעיית תזרים,